Análise preditiva na gestão de verbas comerciais: como prever resultados futuros?

A análise preditiva na gestão de verbas é uma técnica indispensável para empresas que buscam otimizar seus investimentos comerciais. Com o uso de inteligência artificial (IA), big data e análise de dados, a análise preditiva na gestão de verbas permite às empresas a previsão de resultados futuros, redução de riscos financeiros e, por consequência, a maior rentabilidade de seus investimentos. 

Sendo assim, levando em consideração que a inteligência de dados pode gerar melhores decisões financeiras, preparamos este artigo justamente para explicar os conceitos, benefícios e aplicações práticas desta abordagem e para mostrar como soluções especializadas, como a Arker, podem impulsionar a performance do seu negócio. Continue a leitura e descubra!

O que é a análise preditiva e como funciona?

Em primeiro lugar, é importante entender o que é a análise preditiva. Trata-se de uma abordagem que utiliza dados históricos, algoritmos estatísticos e machine learning para prever tendências e possíveis cenários futuros. A análise preditiva na gestão de verbas comerciais possibilita a tomada de decisões embasadas em fatos. Desse modo, aumenta a precisão e a segurança das estratégias comerciais.

A inteligência artificial e o big data desempenham um papel essencial nesse processo, uma vez que a coleta e organização de grandes volumes de informação, assim como a análise de dados, ajuda a identificar padrões e realizar projeções que auxiliam na distribuição dos recursos e na mitigação de riscos.

A importância da análise preditiva na gestão de verbas comerciais

A análise preditiva na gestão de verbas comerciais é peça fundamental para a identificação de padrões e tendências. Além de coletar dados relacionados ao tipo e resultado de uma ação promocional feita em determinada loja, por exemplo, e analisar indicadores de negócio – tais como, volume de vendas, margem de lucro e market share – por meio da Arker, a primeira plataforma de gestão de verbas comerciais do Brasil, também é possível simular cenários.

Tudo isso através de uma ferramenta transversal de inteligência comercial da solução em gestão de verba comercial da empresa, que funciona como uma ferramenta de planejamento preditivo, calculando a elasticidade de preço e potencial de venda por tipo de acordo, marca, produto e cliente.

Como destaca Thomaz Camanho, fundador e CEO da Arker: “O Brasil é um país de dimensões continentais e com múltiplos canais de venda, que tiveram um crescimento diferente dependendo da região. Precisamos de informação, de processos e de tecnologia para empoderar o time de vendas para realizar melhores negócios e construir melhores acordos comerciais em momentos tranquilos ou desafiadores”.

Benefícios para a gestão de verbas comerciais

Entre os principais benefícios da análise preditiva na gestão de verbas comerciais, estão: 

• Maior assertividade na alocação de recursos
• Melhor controle orçamentário e planejamento estratégico
• Neutralizar a inflação
• Redução de desperdícios e otimização de investimentos

Índice de satisfação dos usuários da solução em gestão de verba comercial da Arker é superior a 90%. Créditos: Shutterstock. 

A Arker como ferramenta de análise preditiva aplicada à gestão de verbas comerciais

A solução em gestão de verba comercial da Arker aumenta a performance da empresa em relação às verbas comerciais. Afinal, tem o poder de apontar oportunidades para a sua gestão comercial.

O processo consiste em gerir e dar visibilidade ao cálculo da rentabilidade das verbas comerciais. Criada para tornar o dia a dia do vendedor mais fácil, a solução possibilita acompanhar os processos, dando mais facilidade ao uso da plataforma Arker. Veja os principais recursos da plataforma:

• Planejamento orçamentário: criação de carteiras virtuais para distribuição de verbas comerciais.
• Workflow de aprovação: controle de solicitações de verba extra sem ultrapassar o teto orçamentário.
• Gestão de ações: acompanhamento do ciclo de vida completo das ações comerciais.
• Comprovação via foto e QR code: segurança e transparência na execução de ações, por meio de comprovação por foto e reconhecimento de imagem.
• Relatórios dinâmicos: ajuste de estratégias em tempo real com base em dados atualizados.

O índice de satisfação dos usuários é superior a 90%, comprovando sua eficácia na melhoria do dia a dia das empresas.

[Case de Sucesso] Como a Bimbo do Brasil aumentou em 47,6% suas vendas com a Arker?

A Arker auxilia na elaboração de campanhas e estratégias, contribuindo para o sucesso de indústrias de bens de consumo. Exemplo disso é o caso da Bimbo Brasil, multinacional mexicana do setor alimentício que utilizou as soluções da Arker para transformar sua gestão de verbas comerciais.

A implementação do Revenue Growth Management (RGM) permitiu maior visibilidade sobre os investimentos, o que gerou a tomada de decisões mais assertivas e aumento de lucro. Como resultado:

• Aumento de 47,6% nas vendas de snacks no Brasil em apenas 6 meses.
• 30% do crescimento foi gerado por estratégias de precificação.
• 70% do aumento veio do crescimento no volume de vendas.

Se quiser saber mais clique aqui e confira nosso Case Bimbo do Brasil.

Como implementar a análise preditiva na sua empresa?

Ao implementar essa abordagem e realizar a integração com sistemas de gestão de verbas como a Arker, você pode contar com: 

• Análise de especialistas: time de Data Science especializado em verba comercial, analisando mais de R$ 1 bilhão em investimentos anuais.
• Armazenamento de dados: gerenciamento otimizado de custos e acessibilidade.
• Governança de dados: confiabilidade e precisão nas informações de análise.
• Segurança da informação: protocolos rigorosos para proteção de dados.

Conte com a Arker para implementar a análise preditiva na gestão de verbas da sua empresa!

Por fim, podemos concluir que a análise preditiva é um diferencial estratégico na gestão de verbas comerciais. Com a Arker, é possível transformar dados em decisões inteligentes e impulsionar os resultados financeiros da sua empresa.

Se você quer levar a gestão de verbas da sua empresa para o próximo nível, fale com nossa equipe de vendas e agende uma demonstração da plataforma Arker.

A Arker é a primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas, sendo líder no segmento; já geriu mais de R$1,5 bilhão investido em ações comerciais e monitorou mais de 10 mil ações promocionais por mês de agosto de 2023 a agosto de 2024.

Com atuação em diversos países da América Latina, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Ontex e Pepsico.

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