A importância da análise de dados na gestão de verbas comerciais

Para que uma empresa administre as suas verbas comerciais de maneira eficaz, é necessário que ela considere o preço, a qualidade e a disponibilidade dos seus produtos e serviços antes de tomar decisões importantes. 

Atualmente, nesse cenário, a gestão eficaz dos recursos envolve um estudo preciso das estratégias, e isso começa com uma análise dos dados. 

Isso porque, em um cenário de mercado cada vez mais competitivo, conquistar uma visão analítica e voltada para dados se tornou essencial para todas as empresas que desejam obter insights concisos para apoiar decisões de negócios estratégicos. No entanto, a análise de dados não se limita ao âmbito corporativo.

Dessa forma, ela também pode ser usada para ajudar a gerenciar as verbas comerciais. Ou seja, utilizando de análises quantitativas e qualitativas, as empresas podem obter informações acuradas que os ajudam a decidir como e onde melhor investir seus recursos.

Neste artigo, vamos explorar como a análise de dados pode ser aplicada no gerenciamento de recursos comerciais e discutir por que é uma ferramenta tão importante.

Para saber mais, continue a leitura e confira!

Entenda o que é análise de dados e como ela pode ajudar a gerenciar verbas comerciais

A análise de dados possui um papel fundamental na gestão de qualquer orçamento comercial. Isso porque ela é uma ferramenta essencial para as empresas que querem maximizar o seu retorno em vários setores, desde o marketing até a logística.

Para isso, o processo de análise de dados começa pela coleta de dados brutos e informações relevantes, passa pela organização e avaliação desses dados, e, finalmente, finaliza com a aplicação desse conhecimento para otimizar o desempenho em processos comerciais.

Comparado às abordagens tradicionais, a análise de dados fornece insights mais precisos e valiosos e pode ajudar a tomar decisões envolvendo as verbas comerciais muito mais estratégicas.

Por exemplo: relatórios de inteligência comercial, que são construídos a partir da análise de dados, podem ajudar a segmentar clientes com base no desempenho de cada um. A partir daí, gerar insights de quais mecânicas e canais trazem melhor retorno na hora de gerir as verbas comerciais.

Como os dados podem ser coletados, organizados e analisados para tomar decisões comerciais mais efetivas?

Uma empresa pode usar uma variedade de tipos de análise de dados, incluindo análise de palavras-chave, pesquisa de mercado, segmentação de comportamento do consumidor, análise de dados geográficos, modelos preditivos e muito mais. 

Esses métodos fornecem uma visão profunda dentro da análise de mercado que permite que os profissionais decidam com mais confiança em quais direções investir as verbas comerciais da empresa.

Quais são os tipos de dados que podem ser utilizados na análise de verbas comerciais?

#1 Dados de vendas

• Análise SWOT;
• Tendências de vendas;
• Pipeline de vendas.

#2 Dados do cliente

• Características demográficas;
• Cargo;
• Filmográficos: como segmento, número de funcionários etc.

#3 Dados de estoque

• Giro de estoque;
• Tempo de reposição;
• Taxa de retorno.

#4 Dados de preço

• Ticket médio;
• LTV;
• Preço mínimo.

#5 Dados de concorrência

• Principais clientes;
• Praças de atuação;
• Arrecadação anual.

#6 Dados geográficos

• Seleção de pontos comerciais;
• Reposicionamento de unidades;
• Otimização de territórios de venda.

#7 Dados demográficos

• Profissão;
• Faixa etária;
• Renda.

#8 Dados de redes sociais

• Influenciadores;
• Principais redes sociais;
• Horário em que normalmente está online.

#9 Dados de feedback do cliente

• NPS;
• Pesquisa de satisfação;
• Uso médio da solução diariamente.

#10 Dados de análise financeira

• Margem líquida;
• Margem EBITDA;
• ROI.

A análise desses dados pode identificar tendências e padrões nos gastos comerciais

Coletar dados do comportamento de compra do seu público-alvo é uma necessidade para que as empresas possam avaliar adequadamente os retornos sobre gastos, como também para identificar tendências e padrões nos gastos comerciais.

Em suma, essa análise de dados ajuda a determinar a sazonalidade dos produtos e entender melhor o comportamento de compra dos clientes ao longo do ano e como eles se repetem. 

Além disso, ajuda a identificar como os clientes se comportam durante um ano para montar a estratégia comercial mais adequada, por exemplo, quando oferecer promoções e quais produtos destacar nas gôndolas.

Outro ponto importante é que a coleta e análise de dados para identificação de comportamento de compra é um investimento importante para as empresas, pois permite uma melhor tomada de decisões comerciais e aumenta a competitividade do negócio. Além disso, a análise desses dados possibilita avaliar e ajustar com precisão as metas estratégicas e comerciais.

Quais são as tendências e tecnologias emergentes na análise de dados para a gestão de verbas comerciais?

Existem algumas tendências cativantes e tecnologias emergentes que as empresas vêm adotando nas áreas de controle de verbas e gerenciamento de dados para conseguir melhores resultados. 

Ou seja, com o uso delas, muitas empresas estão conseguindo capturar dados e usá-los para tomar decisões comerciais mais estratégicas e realmente lucrativas.

Algumas dessas tecnologias são:

• Inteligência artificial: a IA, que se tornou tão comum com a popularização do Chat GPT, também vem sendo uma aliada poderosa na análise de dados na gestão de verbas comerciais. Isso porque ela vem apoiando ferramentas a sinalizar e direcionar na distribuição de verbas e análise de dados de consumo;

• Carteira virtual capaz de otimizar todo o Planejamento Orçamentário (PO), para garantir um maior detalhamento para as equipes comerciais (marketing e vendas);

• Analytics: dar adeus a diversas planilhas é a vontade de muitos gestores, que precisam lidar com uma infinidade de informações diariamente. Nesse caso, algumas ferramentas são capazes de entregar painéis elaborados e personalizados, capazes de dar visão em tempo real dos resultados e otimizar o tempo dos líderes e analistas.

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A Arker é a primeira empresa brasileira de gestão de verbas comerciais. Oferecemos uma plataforma digital de gestão e performance que ajuda gestores no planejamento orçamentário por meio de uma carteira virtual.

Dessa forma, a verba pode ser distribuída de forma eficaz e as equipes financeiras e comerciais conseguem acompanhar as ações em tempo real, garantindo muito mais controle e estratégia. 

Assim, a Arker, que possui total expertise em otimizar o controle e performance de verbas comerciais das indústrias e vem agregando valor nos PDVs, no abastecimento dos varejos, além de se conectar às ações de execução em lojas físicas.

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