Arker News #24 | Integração, execução e o novo jogo das verbas comerciais

Arker promoverá webinar sobre gestão de verbas comerciais, pricing e estratégia de canal

No dia 10 de junho, a Arker realizará um webinar exclusivo voltado a executivos e líderes das áreas Comercial, Trade Marketing, Pricing, Revenue Management e Inteligência de Mercado para discutir os principais desafios da gestão comercial em 2026.

O webinar “Gestão de verbas comerciais, decisões de pricing e estratégia de canal” abordará como as indústrias podem aumentar eficiência e previsibilidade em um cenário marcado por pressão de margem, necessidade de execução mais precisa e mudanças no comportamento dos canais de venda.

Entre os temas centrais do webinar estarão:
– gestão estratégica das verbas comerciais
– pricing orientado à rentabilidade
– estratégia de canal
– execução no PDV
– decisões baseadas em dados

Com a presença confirmada dos palestrantes André Keller, Diretor Comercial da Arker, e Marcelo Alves, Head of Analytics & Insights da Neogrid, além de dois palestrantes inéditos que serão divulgados em breve, o evento ganha ainda mais relevância diante dos dados recentes do Panorama de Verbas Comerciais 2026, que mostram crescimento de +8,4% nos investimentos comerciais em 2025, mas sem avanço proporcional de eficiência nas promoções.

A proposta do webinar é justamente discutir como transformar investimento em resultado sustentável, conectando planejamento, execução e inteligência comercial.

Participe do encontro gratuito e acompanhe insights estratégicos sobre os movimentos que estão redefinindo o mercado.

Integração entre áreas na gestão de verbas comerciais: o papel de cada time e a mudança de cultura necessária

A gestão de verbas comerciais deixou de ser responsabilidade isolada de uma única área. Em um cenário de maior pressão por eficiência, previsibilidade e controle, empresas que ainda operam com decisões fragmentadas tendem a enfrentar retrabalho, baixa visibilidade e perda de performance.

Os movimentos observados no mercado mostram que a integração entre Comercial, Trade Marketing, Finanças e Revenue Management passou a ser um fator determinante para garantir eficiência operacional e maior assertividade na alocação dos investimentos.

Na prática, isso significa que:

1. Trade Marketing precisa atuar com foco em execução e conversão no PDV
2. Comercial deve alinhar negociações à estratégia de rentabilidade
3. Financeiro assume papel essencial na previsibilidade e governança
4. Revenue Management conecta dados, margem e inteligência de decisão

Além disso, o Panorama de Verbas Comerciais 2026 reforça que o desafio atual não está apenas no investimento, mas na capacidade de transformar dados em ação coordenada entre áreas.

Empresas mais maduras já operam com visão integrada da verba comercial, acompanhando orçamento, execução e impacto das ações de forma contínua e colaborativa.

Em nosso artigo completo, aprofundamos o papel de cada área e mostramos por que a mudança de cultura será indispensável para operações que desejam crescer com mais eficiência e controle. Vale a leitura. 

Panorama 2026: o que mudou no jogo das verbas comerciais?

O mercado de bens de consumo está vivendo uma mudança importante na forma como investe e executa suas verbas comerciais.

Os dados do Panorama de Verbas Comerciais 2026 mostram que os investimentos cresceram +8,4% em 2025, mas o ganho de eficiência das promoções permaneceu praticamente estável. Isso revela uma transformação relevante: o diferencial competitivo deixou de estar apenas no volume de investimento e passou a depender da capacidade de execução.

O estudo aponta três mudanças centrais nesse novo cenário:

A primeira é o crescimento das estratégias voltadas para sell-in e sell-out, reduzindo a dependência de desconto como principal alavanca comercial. 

Já a segunda está na ampliação da capilaridade dos investimentos, que passaram a ser distribuídos de forma mais estratégica entre canais e regiões. 

A terceira, por sua vez, envolve o aumento da importância da execução no PDV, tornando disponibilidade, integração entre áreas e monitoramento contínuo fatores decisivos para a performance.

Além disso, os dados mostram que até 12% do potencial promocional pode ser perdido por falhas operacionais, reforçando que execução passou a ser um dos principais fatores de competitividade.

No artigo completo, detalhamos como essa mudança está redefinindo a gestão de verbas comerciais e o futuro do trade marketing. Confira! 

Próximos passos

A Arker News #24 reforça um movimento cada vez mais evidente no mercado: gestão de verbas comerciais já não pode ser tratada apenas como controle operacional.

O novo cenário exige integração entre áreas, decisões baseadas em dados, maior disciplina na execução e capacidade de transformar investimento em resultado sustentável.

Os conteúdos desta edição mostram que empresas que estruturam processos, integram times e acompanham continuamente a performance das ações conseguem aumentar eficiência, reduzir desperdícios e ganhar competitividade em um mercado mais exigente.

A Arker segue apoiando indústrias de bens de consumo nessa evolução, conectando tecnologia, inteligência e governança para transformar a gestão de verbas comerciais de ponta a ponta.

Explore os conteúdos completos e avance mais um passo rumo a uma operação mais integrada, eficiente e orientada por performance.