Como Alinhar a Verba Comercial com a Estratégia de Crescimento da Sua Empresa?

A gestão de verba comercial é um dos ativos mais estratégicos para uma indústria. Quando bem administrada, ela impulsiona o crescimento, garante um bom retorno sobre o investimento e fortalece a competitividade no mercado. 

Uma má gestão desse recurso, no entanto, pode prejudicar o desempenho empresarial. Conforme o 1º Panorama de Verbas Comerciais do Brasil, realizado pela Arker em parceria com a Neogrid, 18% dos investimentos são aplicados em clientes que não geram crescimento de volume ou margem. Isso demonstra que o controle da verba comercial, alinhado com a estratégia de crescimento, é indispensável para o êxito de qualquer indústria de bens de consumo.

Veja um resumo do que iremos falar:

• Desafios na gestão da verba comercial e como superá-los.
• A importância do planejamento estratégico de longo prazo.
• Distribuição inteligente da verba comercial para maximizar o crescimento.
• Monitoramento contínuo e ajuste de ações comerciais em tempo real.
• O papel da Arker como solução para gestão eficiente de verbas comerciais.

A utilização de ferramentas especializadas, como uma Plataforma de Gestão de Verba Comercial, é essencial para que os recursos sejam aplicados de forma inteligente e estratégica. Neste artigo, vamos explicar como você pode alinhar a verba comercial com os objetivos de crescimento de sua empresa e enfrentar os desafios de gestão. Saiba mais a seguir:

Desafios na Gestão da Verba Comercial

Mesmo com o avanço das tecnologias, a maioria dos gestores ainda enfrenta desafios na hora de alinhar a verba com a estratégia de crescimento, incluindo:

• Falta de visibilidade de dados: muitas empresas ainda gerenciam suas verbas comerciais com base em informações dispersas, dificultando uma análise eficaz.
• Processos manuais que causam erros: o uso de planilhas e sistemas manuais pode gerar erros humanos e de alocação, afetando os resultados.
• Dificuldade em medir o ROI das ações comerciais: sem um controle adequado, é mais difícil avaliar o retorno sobre o investimento (ROI) de ações promocionais e bonificações.

Esses obstáculos comprometem o crescimento sustentável da empresa e reforçam a importância de contar com uma Plataforma de Controle de Verba Comercial, que automatiza processos, fornece dados em tempo real e aumenta a visibilidade sobre o desempenho das ações comerciais.

Como Alinhar a Verba Comercial à Estratégia de Crescimento

Expostos os apontamentos acima, é possível entender claramente que alinhar a verba comercial com a estratégia de crescimento exige planejamento, monitoramento e ajustes contínuos. Confira os princípios fundamentais para esse alinhamento:

• Planejamento estratégico de longo prazo: é essencial definir metas de crescimento claras e garantir a alocação da verba de acordo com essas prioridades.
• Distribuição inteligente da verba comercial: a alocação de recursos deve considerar o impacto de cada investimento nas áreas estratégicas da empresa. Sendo assim, clientes e canais com maior potencial de crescimento deverão receber uma parcela maior da verba comercial, exceto em casos específicos.
• Monitoramento contínuo: acompanhar o desempenho das ações em tempo real permite que os ajustes sejam feitos de acordo com as mudanças no mercado. A ferramenta de controle de verba comercial da Arker facilita esse acompanhamento, permitindo que os gestores ajustem os recursos conforme necessário.
• Acompanhamento das mecânicas de vendas: observar mecânicas como Sell-Out, Sell-In e Bonificação ajuda a identificar quais estratégias estão gerando resultados. Ao monitorar essas ações de perto, é possível realocar os recursos para otimizar os resultados.

O Papel da Arker na Gestão Eficiente de Verbas Comerciais

A Arker é pioneira nacional quando o assunto é fornecer soluções em gestão e controle de verba comercial que ajudam os gestores a planejar, alocar e monitorar investimentos de forma automatizada. Com uma visão clara dos recursos, suas plataformas promovem o alinhamento estratégico entre os objetivos financeiros e de crescimento da empresa.

Entre as principais funcionalidades da Plataforma de Gestão de Verba Comercial, estão:

• Planejamento orçamentário: crie uma carteira virtual com a palavra disponível e distribua os recursos de forma estratégica.
• Workflow de aprovação: facilita a solicitação e aprovação de verbas extras sem estourar o orçamento, garantindo o controle financeiro.
• Gestão de ações: desde a criação até o pagamento, todo o ciclo de vida das ações comerciais é gerenciado na plataforma, com comprovação via foto e código QR.
• Relatórios dinâmicos: identifica os clientes e marcas com melhores resultados e ajusta a estratégia em tempo real.

Já a Plataforma de Controle de Verba Comercial permite monitorar a aplicação dos recursos, com as seguintes funcionalidades: 

• Cadastro correto de ações comerciais: registro de todas as ações comerciais, proporcionando maior visibilidade das atividades.
• Aprovação e comprovação de execução: sistema de aprovação robusto com mecanismos de comprovação, facilitando o controle e o pagamento ao setor financeiro.
• Monitoramento de uso de verba: acompanha como a equipe de vendas está utilizando os recursos, garantindo que estejam alinhados com a estratégia da empresa.
• Análise de impacto e rentabilidade: avalia o impacto das ações promocionais e a rentabilidade delas, permitindo ajustes na estratégia.
• Rastreabilidade e histórico detalhado: mantém um histórico completo de todas as atividades e transações, garantindo controle e transparência sobre o uso das verbas.

Casos de Sucesso: Empresas Que Alinharam Sua Verba com a Estratégia de Crescimento

As empresas que utilizaram as soluções da Arker já apresentaram resultados expressivos. A M. Dias Branco, por exemplo, alcançou um crescimento de 38% em valor e 21% em volume, com um aumento de dois dígitos no faturamento da marca Piraquê. 

Já a Bimbo do Brasil aumentou suas vendas de snacks em 47,6% após implementar a plataforma da Arker, mostrando a importância de uma gestão eficiente de verba para o crescimento empresarial.

O Alinhamento de Verba Comercial como Diferencial Competitivo

Por fim, pode-se concluir que alinhar a verba comercial com a estratégia de crescimento é um diferencial competitivo que garante sustentabilidade no longo prazo. Com o suporte da plataforma de gestão de verba comercial da Arker, sua empresa pode otimizar o uso dos recursos, aumentar a eficiência operacional e as consequências do crescimento.

Entre em contato com a Arker e solicite uma demonstração das soluções personalizadas. é um passo importante para o crescimento e o sucesso do seu negócio.

A Arker é a 1ª empresa brasileira de gestão e controle de verbas, sendo líder no segmento; já geriu mais de R$1,5 bilhão investido em ações comerciais e monitorou mais de 10 mil ações comerciais por mês de agosto de 2023 a agosto de 2024.

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