Para bater metas, é preciso monitorar se vendedores estão executando de acordo com o plano

Monitorar o plano de vendas do setor comercial é fundamental para o negócio. Não basta apenas ser planejado, é necessário que se torne realidade, mas como bater as metas sem ter que se preocupar com o estouro das verbas?

Trata-se de um desafio, porém a tecnologia é uma aliada, principalmente ao ter ao lado a solução em verba comercial da Arker. Em outras palavras, trata-se de um recurso perfeito para acompanhar as ações da equipe de vendas e monitorar se a estratégia foi executada de maneira correta em relação aos canais, mecânicas, produtos, clientes, etc.

Para monitorar o plano de vendas, é necessário ter uma visão 360° das ações comerciais, exatamente o que a Arker te oferece. Dessa forma, a solução é capaz de cadastrar, processar e monitorar o uso da verba comercial.

O que a solução em controle de verba comercial da Arker oferece para monitorar o plano de vendas?

O monitoramento é uma etapa extremamente importante para as ações comerciais. Afinal, é ele que ajuda a controlar como a equipe está utilizando a verba, permitindo que em poucos cliques dê para acessar em quais canais, mecânicas, produtos e clientes as verbas foram alocadas.

Outro benefício é a possibilidade de calcular o volume de vendas vendido sem promoção e o quanto as ações contribuíram para vender mais. Portanto, oferece uma noção ainda maior sobre a rentabilidade das ações. 

A ferramenta serve para monitorar o plano de vendas e controlar a forma pela qual a equipe executa o que foi planejado. Além disso, fornece uma visão 360º da empresa, como citado anteriormente, já que permite saber qual patamar está a relação de investimentos com o faturamento ou o volume pelo período desejado.

Entre os recursos, é possível destacar: 

Relatório Executivo

Serve para ter uma visão geral e entender a evolução da alocação de investimentos nas dimensões de região, canal, produto e top clientes. O Relatório Executivo entrega uma visão crucial de baseline de receita e o uplift pelos investimentos.

O relatório é ideal para ter uma visibilidade geral das ações que estão gerando retorno em comparação com todos os investimentos. 

Analítico Cliente

O objetivo é possibilitar a visualização gráfica de quais clientes tiveram uma melhor resposta ao investimento. Por isso, permite otimizar os investimentos por categorias, marcas e clientes que geraram mais retorno para o negócio. 

Analítico Mecânica

Com as análises por mecânica, consegue-se entender se a estratégia planejada está tendo a sua execução conforme o planejamento. Um detalhe é a seleção por mecânica, categoria, marca e ação, possibilitando o aprimoramento das decisões de investimentos para os períodos subsequentes.

Análise Temporal

Por demonstrar as informações históricas detalhadas para negociação, tomada de decisão e planejamento, seja por região, categorias, clientes, entre outros, serve para os gestores compararem a relação de investimentos com o faturamento ou volume pelo período desejado. 

Ao adquirir a solução da Arker, a sua empresa fará parte do pool que gerencia investimentos com inteligência e se destacará também por aplicar o dinheiro nos clientes que maximizam o resultado.

Essa solução é ideal para você focar no controle das verbas e no processo decisório. Por outro lado, o tratamento de dados e a aplicação da ferramenta ficam sobre a responsabilidade do especializado em Data Science da Arker. 

A Arker, primeira empresa em gestão e controle de verbas do Brasil, é pioneira no setor, administrando mais de R$ 1 bilhão em verbas comerciais e acompanhando mais de 250 mil ações comerciais.

Agende uma demonstração da plataforma com os especialistas da Arker para entender na prática como monitorar o plano de vendas. Para acompanhar mais novidades, siga-nos no Instagram.