Tendências para 2025: Faça seu Planejamento de Verbas Comerciais para este ano

Antecipar tendências é uma estratégia essencial para garantir que o planejamento de verbas comerciais seja eficiente e esteja alinhado aos objetivos de longo prazo de qualquer empresa.

Em 2025, a indústria de bens de consumo viverá um ano-chave. O cenário será marcado pela integração de novos mercados, avanços tecnológicos e mudanças econômicas rápidas.

Isso exigirá que as empresas adotem uma abordagem mais precisa e inteligente na gestão de suas verbas comerciais. 

Veja um resumo do que iremos abordar:

• Automação: como otimizar o controle de verbas para evitar erros e fraudes.
• Gestão orientada por dados para melhores respostas dos investimentos.
• Flexibilidade e adaptação diante de mudanças de mercado.
• Soluções Arker: ferramentas para planejamento e monitoramento eficazes
• Dicas práticas 
• Parceria com as soluções da Arker para controle e competitividade no mercado em 2025.

Crescimento do mercado e os desafios da gestão de verbas comerciais

De acordo com os dados da LLC Buddy, o investimento alocado na gestão de verbas comerciais por empresas de bens de consumo geralmente segue em torno de 23% de sua receita, tornando-se uma das maiores despesas após o custo de produção. 

Um dos desafios neste setor é que 60% das empresas ainda dependem de processos baseados em planilhas, que não oferecem integração de dados em tempo real nem análises baseadas em IA, dificultando a gestão eficiente de verbas comerciais ao nível de conta. 

Vale destacar que, quando executada corretamente, a gestão das verbas comerciais pode aumentar de 10% a 15% o lucro líquido. Sendo assim, redirecionar fundos para este fim pode elevar a receita em 4% e aumentar a margem bruta em até 5%. 

Ainda, segundo o Global Growth Insights, o mercado mundial de softwares de gestão de verbas comerciais foi avaliado em aproximadamente 791,67 milhões de dólares em 2023 e está projetado para atingir cerca de 867,6 milhões dólares até o final de 2024.

Tendências para 2025 na Gestão de Verbas Comerciais

Entre as principais tendências para 2025 na gestão de verbas comerciais, podemos destacar: 

Automação 

Em 2025, a automação será essencial para as empresas que desejam otimizar o controle de verbas comerciais. Conforme o LLC Buddy, 47% das empresas  planejam revisar e melhorar processos de gestão de verbas comerciais, enquanto 43% querem integrar novas análises baseadas em IA nas soluções existentes e 42% planejam expandir soluções para mais unidades de negócios ou regiões. 

A automação proporciona agilidade e precisão, ajudando a evitar erros administrativos, falhas comuns de processos manuais e até fraudes, além de tornar a alocação de recursos mais eficiente. 

Além disso, o processo de automação também permite a comprovação das ações por meio de fotos e QR codes, facilitando as auditorias e garantindo maior transparência.

Integração da inteligência artificial IA e análises avançadas

Como parte do processo de automação, entre as tendências para 2025, acrescenta-se também a integração da IA e análises avançadas, cada vez mais comum entre as empresas nos processos de gestão de verbas comerciais para melhorar a precisão e eficácia das previsões. Conforme o LLC Buddy, 88% dos profissionais do meio acreditam que a tecnologia de IA é essencial para se manterem competitivos e atenderem às expectativas dos clientes.

Além disso, as análises baseadas em IA permitem previsões mais precisas dos resultados, possibilitando decisões orientadas por dados e otimização de estratégias na gestão de verbas comerciais. Na prática, o uso das ferramentas analíticas avançadas pode identificar as causas de desempenho da verba comercial e otimizar os planos. 

Essas estatísticas revelam o papel essencial da gestão de verbas comerciais na lucratividade e a crescente dependência de tecnologias avançadas para otimizar estratégias promocionais.

Gestão orientada de dados

Em um mercado cada vez mais competitivo, tomar decisões baseadas em dados concretos é essencial para o sucesso em 2025.

Por isso, a gestão de dados que centraliza todas as informações em uma única plataforma, proporcionando uma visão clara sobre o desempenho de cada investimento, sai na frente. 

Isso porque uma gestão eficiente de verbas comerciais na era digital facilita a apuração do desempenho das estratégias e permite ajustes rápidos nas ações comerciais, além de uma visão preditiva em relação aos dados. 

Flexibilidade e adaptação ao mercado

No próximo ano, as empresas precisarão se ajustar rapidamente às mudanças do mercado. Portanto, adaptar-se às novas tendências será essencial para alcançar bons resultados.

As soluções da Arker tornam esse processo mais fácil, ajudando os gestores a fazer ajustes rápidos no controle da verba comercial e a manter uma gestão eficiente da verba destinada aos seus vendedores.

Com ferramentas que monitoram e ajustam os investimentos em tempo real, é possível direcionar os recursos de forma estratégica, aproveitando as melhores oportunidades do mercado.

Integração Omnichannel e E-commerce

O crescimento do e-commerce e do varejo omnichannel exige que esses canais sejam integrados às estratégias de gestão de verbas comerciais. Sendo assim, alinhar promoções em lojas físicas com esforços online garante uma experiência contínua para o consumidor e maximiza o impacto promocional em todas as plataformas. Entre as tendências para 2025, portanto, está a integração desses processos. 

Adoção de soluções integradas

Uma nova realidade para as organizações em 2025 é a migração para soluções de gestão e otimização de verbas comerciais abrangentes, que combinam vários aspectos em um sistema unificado. Essa integração simplifica os processos, reduz ineficiências e oferece uma visão holística das atividades, o que facilita, portanto, o planejamento e execução.

Colaboração aprimorada com varejistas

O Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IAV-IDV) prevê aumento para o varejo nos últimos meses do ano (2024) e começo de 2025. 

O fortalecimento das parcerias com varejistas está se tornando, portanto, um ponto-chave, uma vez que esforços colaborativos levam a estratégias de gestão de verbas com melhor alinhamento e execução. 

Sendo assim, compartilhar ideias e alinhar objetivos com parceiros de varejo é essencial para o crescimento mútuo e aumento da eficácia das verbas comerciais.

Planejamento empresarial holístico

As empresas estão adotando abordagens de planejamento empresarial holístico (EPx), que integram várias funções de negócios. Esse planejamento abrangente é essencial para as previsões, bem como para a alocação de recursos e alinhamento das atividades promocionais com os objetivos gerais do negócio.

Alinhando as soluções da Arker com o crescimento de 2025

As plataformas da Arker estão preparadas para ajudar as empresas a implementar novas tendências. 

Confira algumas das soluções que podem transformar o planejamento de suas verbas comerciais em 2025: 

Plataforma de Gestão de Verba Comercial
Essa ferramenta permite um planejamento mais preciso, alinhando os investimentos com os objetivos de crescimento e maximizando a performance.

Com ela, é possível planejar de forma mais estratégica e garantir que os recursos sejam aplicados de maneira eficiente.

Plataforma de Controle de Verba Comercial
A plataforma de controle de verba comercial foi desenvolvida para controlar e monitorar as ações comerciais.

Ela facilita o acompanhamento contínuo dos investimentos, permitindo que os gestores monitorem e ajustem o uso das verbas em tempo real, evitando erros ao longo do ciclo de vida das ações comerciais.

Essa ferramenta também garante o cumprimento de metas e promove uma gestão mais transparente. Com ela, é possível ajustar os investimentos rapidamente conforme necessário, assegurando que cada real aplicado traga o retorno esperado.

Ou seja, a plataforma tanto ajuda a evitar desvios quanto otimiza o uso dos recursos disponíveis, tornando a gestão ainda mais eficiente.

Dicas práticas para o planejamento de verbas comerciais em 2025

Agora que você conhece as principais tendências e soluções para o controle de verbas comerciais, aqui estão algumas dicas para começar a estruturar seu planejamento para o próximo ano:

1- Estabeleça metas claras
Defina objetivos específicos para o ano e determine como a verba será distribuída ao longo dos meses nos canais, mecânicas, produtos e clientes certos. O planejamento a longo prazo é essencial para garantir que sua empresa se mantenha no caminho certo.

2- Invista em automação e tecnologia
Ferramentas que automatizam processos e oferecem maior precisão no controle de verbas, são essenciais. Elas não só simplificam as operações, mas também ajudam a reduzir erros humanos, tornando a gestão mais segura e eficiente.

3- Monitore os resultados e ajuste as estratégias
O mercado está em constante mudança, por isso, é fundamental monitorar de perto os resultados e estar preparado para fazer ajustes rápidos. As soluções da Arker oferecem monitoramento em tempo real, permitindo ajustes rápidos nas estratégias, se necessário.

Tenha a Arker como parceira no planejamento de verbas comerciais

Em suma, para alcançar o sucesso na gestão de verbas comerciais em 2025, um planejamento antecipado alinhado às tendências emergentes, será fundamental.

A Arker se destaca como parceira estratégica das indústrias, oferecendo soluções que garantem maior controle e otimização das verbas comerciais, ajudando as empresas a se manterem competitivas e adaptáveis às mudanças do mercado.

Pioneira, a Arker, que administra mais de R$1,5 bilhão em ações comerciais e monitora mais de 10 mil ações mensais, se mantém como líder no mercado de gestão de verbas comerciais no país.

Entre em contato com nossa equipe para solicitar uma demonstração personalizada das nossas soluções e descubra como podemos impulsionar seu planejamento para 2025.

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