Gestão de Verbas Comerciais: 5 Estratégias com Thomaz Camanho, CEO da Arker

Gerir verbas comerciais de forma estratégica é essencial para o sucesso empresarial, especialmente em setores com alta competitividade, como indústrias de bens de consumo. A relevância desse tema se intensifica diante de dados recentes do Panorama de Verbas Comerciais 2025, que indicaram um crescimento de 15% nos investimentos comerciais entre 2023 e 2024, mas com um dado preocupante: mais de 40% das verbas investidas no período não geraram o retorno esperado.

Para entender melhor como implementar uma gestão eficaz dessas verbas, conversamos com Thomaz Camanho, CEO da Arker, adquirida pela Neogrid por mais de R$ 25 milhões devido ao seu impacto significativo no mercado.

Neste artigo, Camanho compartilha insights sobre como alinhar recursos financeiros a objetivos estratégicos claros, negociar de forma eficaz com parceiros comerciais e fornecedores e utilizar tecnologias inovadoras para reduzir fraudes e aumentar a eficiência operacional.

1. O Pensamento Estratégico como Pilar da Gestão de Verbas Comerciais

Ao ser questionado sobre a importância do pensamento estratégico na gestão de verbas, Thomaz revelou o caráter essencial dessa abordagem para assegurar a performance positiva dos recursos financeiros:

“Uma abordagem estratégica para gestão de verbas comerciais é essencial para garantir que os recursos financeiros sejam aplicados em iniciativas que efetivamente gerem valor real e contribuam para o crescimento sustentável da empresa. Isso é especialmente crítico em ambientes competitivos, onde cada investimento precisa ser justificado com resultados tangíveis.”

Essa visão destacada pelo CEO vai ao encontro dos dados do Panorama de Verbas Comerciais 2025, que mostram que as empresas que adaptaram rapidamente suas estratégias e alocaram recursos com foco tático conseguiram se destacar no mercado e ganhar market share.

2. Definição Clara de Objetivos para Otimização das Verbas Comerciais

Sobre a necessidade de objetivos bem definidos, Thomaz reforçou:

“Estabelecer metas específicas e mensuráveis é fundamental para garantir que a alocação das verbas comerciais esteja alinhada às estratégias corporativas. Ao associar diretamente esses objetivos a indicadores de desempenho, é possível avaliar de forma precisa o impacto real dos investimentos.”

Tal alinhamento entre estratégia e mensuração foi uma das principais práticas observadas entre as empresas líderes analisadas no Panorama de Verbas Comerciais 2025, que priorizaram, entre 2023 e 2024, canais e mecânicas com maior potencial de retorno, destacando-se pela capacidade de mensurar e ajustar rapidamente suas ações.

Para aprofundar sobre o tema, veja também: ROI na indústria alimentícia: como calcular e otimizar resultados.

3. Estratégias Avançadas na Negociação com Parceiros e Fornecedores

Em se tratando de negociações, Thomaz apontou a necessidade de embasamento sólido:

“Negociações eficazes dependem de uma sólida base de dados históricos e benchmarks claros. A transparência e a construção de relações estratégicas de longo prazo são cruciais para assegurar resultados positivos e consistentes para todas as partes envolvidas.”

Esse aspecto se conecta à importância da visibilidade e controle na gestão das verbas. Ainda segundo o Panorama de Verbas Comerciais 2025, empresas que investiram em mecanismos de acompanhamento contínuo de suas verbas e ações obtiveram maior eficiência e previsibilidade nos resultados.

4. O Papel da Tecnologia no Combate às Fraudes Comerciais

Quanto ao uso de tecnologia, Camanho destacou seu papel decisivo na segurança e eficiência operacional:

“A implementação de tecnologias avançadas, como reconhecimento de imagem, desempenha um papel fundamental na prevenção de fraudes comerciais e otimização das operações. Essas ferramentas garantem maior controle e eficiência, elevando o padrão de transparência operacional.”

O dado é reforçado pelo crescimento da adoção de plataformas especializadas no mercado, uma tendência clara apontada pelo estudo da Arker que sinaliza a superação do uso de planilhas ainda comuns, mas consideradas por especialistas da empresa como uma armadilha, que costumam apontá-las com o famoso ditado “barato que sai caro”.

5. Transformação Digital e Impacto nas Verbas Comerciais

Sobre o impacto da transformação digital, Thomaz explica que a transformação digital revolucionou a gestão de verbas comerciais.

“A transformação digital permitiu acompanhamento em tempo real dos investimentos e seus impactos diretos, uma ação que embora pareça simples, foi um divisor de águas na gestão de verbas comerciais. Utilizando métricas avançadas como, por exemplo, o Uplift, tornou-se possível identificar claramente o incremento real das campanhas e assegurar a máxima eficiência no uso dos recursos.”

Esse nível de sofisticação analítica é essencial diante da crescente complexidade das operações, onde empresas que adotaram ferramentas analíticas e modelos preditivos são justamente aquelas que mais ganharam market share.

Tendências e Inovações para o Futuro

Projetando o futuro da gestão de verbas, Thomaz prevê o uso crescente de tecnologias como Inteligência Artificial e Big Data:

“O futuro da gestão de verbas comerciais será profundamente moldado pelo uso estratégico de tecnologias como Inteligência Artificial, Big Data e Analytics, ferramentas capazes de prever comportamentos e otimizar investimentos comerciais de maneira inédita no mercado.”

De fato, essas tecnologias estão deixando de ser uma promessa para se tornarem um requisito essencial para empresas que desejam manter sua competitividade, especialmente olhando para 2026 e além.

Otimize Suas Verbas com a Arker

Com base nos argumentos do CEO Thomaz, fica evidente que gestão estratégica, tecnologia avançada e decisões baseadas em dados são fundamentais para o crescimento sustentável das empresas. 

A Arker lidera o mercado brasileiro em gestão de verbas comerciais, oferecendo soluções que já administraram mais de R$ 4 bilhões investidos e monitoraram mais de 15 mil ações promocionais apenas em 2024.

Se você deseja transformar a gestão das suas verbas comerciais e alcançar mais eficiência e segurança, agende uma demonstração e veja como a Arker pode impulsionar seus resultados.

Sobre Thomaz Camanho:

Com mais de duas décadas de experiência, Thomaz Camanho é engenheiro, mestre em Administração e empreendedor reconhecido por fundar empresas inovadoras como Side C, AMPLIX, Arker e Orkest. Atualmente, se destaca por sua capacidade de maximizar resultados através da gestão estratégica e inovação tecnológica na Arker.

Arker. Excelência que se mede em resultados.

Primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas e líder no segmento, a Arker já geriu mais de R$ 4,6 bilhões investidos em ações comerciais e monitorou mais de 15 mil ações promocionais por mês em 2024.

Com atuação em diversos países da América Latina, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Ontex e Pepsico.

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