Gestão de Verbas Comerciais Arker: O Guia Completo para Otimizar Resultados e Reduzir Custos
19/03/2025
Arker: a primeira plataforma brasileira de gestão de verbas comerciais
31/03/2025
No dinâmico mercado da indústria de bens de consumo, onde cada decisão impacta diretamente a competitividade e os resultados financeiros, a gestão eficiente das verbas comerciais é um diferencial imperativo na estratégia. Empresas que não possuem um controle preciso de seus investimentos promocionais arriscam perder oportunidades de crescimento, perder mercado para a concorrência e, sobretudo, desperdiçar dinheiro.
Esse foi um dos temas abordados no Arker Day 2025, evento exclusivo realizado na Neogrid, em fevereiro deste ano, onde foram apresentados cases reais de marcas que transformaram sua performance com a Arker.
Entre os destaques, a PepsiCo, dona de marcas famosas como Toddy, Doritos e Ruffles, representada por Mariana Dias, Gerente Sênior de Planejamento Financeiro, demonstrou como uma gestão estruturada e estratégica de verbas comerciais resultou em um aumento expressivo de 7.7% na receita da categoria de salgadinhos e um crescimento de +1,9pp de market share.
Sobre a PepsiCo
Transnacional americana, a PepsiCo é o segundo maior negócio de alimentos e bebidas do mundo.
Em operação no Brasil, país de dimensões continentais e alta diversidade cultural, a empresa se destaca por sua presença robusta e modelos diferenciados de atuação:
- 90% de presença nas cidades brasileiras;
- 80% de presença nos lares brasileiros;
- Frequência média de compra de 5 vezes ao ano;
- 8 fábricas espalhadas pelo país;
- 61 centros logísticos para abastecimento eficiente;
- Modelo de vendas porta a porta, garantindo maior capilaridade.
Os desafios da PepsiCo
A PepsiCo enfrentava alguns desafios significativos no Brasil antes de se tornar cliente da Arker em 2019, tais como:
- Operação de alta complexidade, devido à diversidade territorial e cultural do país.
- Gestão descentralizada das verbas comerciais, dificultando o controle e a visibilidade dos investimentos.
- Necessidade de otimizar a alocação de recursos promocionais, garantindo maior retorno sobre os investimentos.
Como a Arker ajudou a PepsiCo a crescer?
Com a Plataforma de Gestão de Verbas Comerciais da Arker, a PepsiCo conquistou uma gestão unificada e otimizada de suas verbas comerciais, garantindo:
- Maior controle e transparência
- Relatórios em tempo real
- Automação de processos
- Ações promocionais segmentadas
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Faça como a PepsiCo: transforme a sua gestão de verbas com a Arker
“A solução Arker trouxe visibilidade completa sobre nossos investimentos comerciais, permitindo decisões mais ágeis, assertivas e com alto impacto positivo nos resultados financeiros e operacionais da Pepsico.” – Mariana Dias, Gerente Sênior de Planejamento Financeiro – PepsiCo.
Se você quer levar a gestão de verbas da sua empresa para o próximo nível, fale com nossa equipe de vendas e agende uma demonstração da plataforma Arker.
Arker. Excelência que se mede em resultados.
A Arker é a primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas, sendo líder no segmento; já geriu mais de R$4,6 bilhões investidos em ações comerciais e monitorou mais de 15 mil ações promocionais por mês em 2024.
Com atuação em diversos países da América Latina, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Ontex e Kellanova.
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