Neogrid Summit Coffee 2024: Arker sedia encontro dos gigantes da indústria

No dia 20 de junho, São Paulo recebeu grandes nomes da indústria e um seleto grupo de líderes e especialistas para um dia de aprendizado, networking e troca de experiências no Neogrid Summit Coffee. Com foco na otimização das verbas comerciais visando o crescimento, o evento proporcionou insights valiosos e conexões estratégicas para a indústria.

Ministrado por duas potentes vozes do time Neogrid, Marcello Napolitano, Diretor de Produtos BU – Inteligência Comercial, e Marcelo Alves, Head of Data & Insights, a ocasião recebeu a Gerente de Governança de Investimentos Vania Akaui e o CSS – Customer and Sales Services, Newton Diorio, que juntos palestraram sobre os resultados obtidos pela Ajinomoto com a solução em controle de verbas comerciais da Arker. Continue lendo para saber mais!

Caso de Sucesso: Ajinomoto e a Solução Arker

Um dos destaques que mais chamou a atenção do público foi o case de sucesso da Ajinomoto, que alcançou resultados extraordinários ao controlar suas verbas comerciais com a solução da Arker. 

A teoria e a prática devem andar juntas, segundo Marcelo Alves. “No primeiro momento, tem que ter o engajamento feito pela liderança. Já no segundo momento, o vendedor deve analisar se está investindo mais no cliente que, a cada real investido, retorna R$ 2,00, e não no cliente que retorna R$ 3,00, sendo que os dois têm o mesmo nível de importância para o negócio. Com a ferramenta, é possível enxergar esse pequeno detalhe que pode mudar o retorno das ações”, comentou.

Vânia Akaui destacou que um dos desafios foi superar o problema da equipe em aproveitar os dados disponíveis. “Hoje em dia a gente tem uma enxurrada de dados e, às vezes, a equipe não sabe nem o que fazer com isso, porque tem que bater a meta. Daí, ela fica com uma lista de prioridades, e a prioridade de olhar para os dados está no final da lista. Então, a gente tem o desafio de trazer o olhar dos dados como cultura, trazer para a rotina e fazer os vendedores enxergarem que isso vai ajudar, vai trazer vantagem”, disse Akaui.

Entre os principais benefícios alcançados, destacam-se:

• Visibilidade em tempo real do uso das verbas: A Ajinomoto obteve uma visão em tempo real da utilização das verbas comerciais, permitindo decisões estratégicas baseadas em dados concretos.
• Controle eficiente do fluxo de vendas: A empresa melhorou o controle do fluxo de verbas, evitando desperdícios e potencializando resultados.
• Alinhamento estratégico: As verbas passaram a ser utilizadas conforme a estratégia planejada, garantindo um retorno mais eficiente dos investimentos e fortalecendo ações promocionais.

Marcello Napolitano corroborou a fala de Vania, ressaltando que os vendedores começam a tomar decisões mais orientadas e ver resultados no momento em que a atratividade e o potencial dos clientes mudam para melhor. Para Napolitano, “é essencial que o profissional de vendas se sinta empoderado e respaldado pela ferramenta, pois ele precisa de rapidez na rua, na ponta,” sublinhou.

Newton Diorio finalizou enfatizando como a integração e treinamento dos profissionais fazem toda a diferença em um negócio. “Se tem um conselho que eu posso lhes dar, é o seguinte: invistam também na integração do colaborador, porque só se cobra o que se ensina, e só se ensina o que se sabe. Então, primeiro é preciso ter pessoas que conheçam, que dominam, que entendam, e multiplicar. Isso vai facilitar muito a vida da própria companhia.” 

Confira o case completo e saiba como aplicar essas estratégias no seu negócio. 

Assista ao Neogrid Summit Coffee completo no YouTube. 

Inscrições abertas!

O evento mais completo evento sobre a cadeia de consumo do Brasil está de volta! Em sua 3ª edição, realizada pelo Ecossistema Neogrid, o Neogrid Summit 2024 terá formato híbrido e promoverá um dia inteiro de insights relevantes para indústrias, varejos e distribuidores por meio de diferentes trilhas paralelas de conteúdos. 

Com isso, o evento abre espaço para networking e oportunidade para geração de negócios. Em 2023, foram reunidos mais de 3 mil profissionais, 38 palestrantes e 15 cases de sucesso sobre tecnologia e inteligência de dados.  

Saiba como foi a edição do ano passado aqui. 

Detalhes sobre o Neogrid Summit 2024:

• Data: 15 de agosto de 2024 – 9h às 20h 
• Local: WTC Events – Golden Hall 

Ingressos disponíveis: Online e Presencial https://hub.neogrid.com/neogrid-summit-2024?utm_medium=site&utm_campaign=todas&utm_source=organico&utm_term=banner_neogrid-summit-24