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"Com a Arker nosso dia a dia ficou mais fácil e toda a cadeia de verba comercial está trabalhando em sintonia. Temos visibilidade e controle do que acontece no uso da verba junto aos nossos clientes"

Fernando Henrique Martins
Revenue Growth Management da Bimbo Brasil

Plataforma de gestão e otimização de verbas comerciais

Do controle e visibilidade ao cálculo da rentabilidade.

Finanças

Gestão do orçamento, visibilidade dos gastos e rentabilidade

Controladoria

Provisionamento e gestão de pagamentos

Vendas

Uso da verba sem burocracia e centralização de acordos e contratos em um único local

Compliance

Rastreabilidade de todo o processo e comprovação das ações no PDV usando QR Code

Módulos Arker

Construa a plataforma Arker de acordo com sua necessidade e capacidade de investimento, nossa solução possui uma estrutura para reduzir os riscos de um investimento significativo no início e sem visão real de retorno.

1. Módulo de TPM – Trade Promotion Management

O que é?

É um sistema de gestão de verbas e acordos comerciais, uma solução simples, prática e customizada que conecta, do planejamento à execução, os times de finanças, trade e vendas, sem burocratizar os processos.

O que faz?

Gestão tática e centralizada do uso da verba de trade promotion, através de tracking das ações com conta corrente, workflows e inteligência analítica.

Distribui e controla
o orçamento
Workflow de aprovações
e transferências de verba
Comprovação das ações
de incentivo a vendas via QRCode
Centralização de todas as informações para o time de vendas em uma única página
Integrações com ERPs para troca de informações financeiras, processos, comprovações entre outros

Que dor resolve?

Para Revenue Management/Finanças

1. Alocações corretas da verba nos canais, marcas e mecânicas
2. Calcular ROI por cliente
3. Controle de execução de contrato
4. Melhorar a visibilidade para o time de vendas
5. Status do orçamento: reservado, comprometido, realizado e pago.
6. Pagamento apenas com comprovação da execução

Para vendas

1. ROI das ações em seus clientes
2. Orçamento claro e fácil de ser utilizado
3. Workflows que eliminam os e-mails e controles paralelos
4. Informações de verba promocional, contratos e pagamentos em um único lugar
5. Redução do prazo de pagamento dos clientes, melhorando o relacionamento e reduzindo conflitos

Fluxo de Aprovação

2. Módulo de Contratos

Além da gestão eletrônica do documento, esse módulo leva visibilidade do contrato quando o time de vendas está realizando negociações de novas verbas de trade promotion. Como todos os contratos seguem as mesmas nomenclaturas e são comparáveis inclusive com as verbas de trade promotion, conseguimos comparar contratos e medir a eficiência deles.
Fluxo de Aprovação

2. Módulo Contrato

Além da gestão eletrônica do documento, esse módulo leva visibilidade do contrato quando o time de vendas está realizando negociações de novas verbas de trade promotion. Como todos os contratos seguem as mesmas nomenclaturas e são comparáveis inclusive com as verbas de trade promotion, conseguimos comparar contratos e medir a eficiência deles.
Tabela dinâmica de preços

3. Módulo de Preços

É um simulador que utiliza uma tabela de preços dinâmica que também leva em consideração impostos e descontos. Dessa forma o time de vendas consegue simular os preços com as informações atualizadas dando maior controle da rentabilidade.

3. Módulo Preço

É um simulador que utiliza uma tabela de preços dinâmica que também leva em consideração impostos e descontos. Dessa forma o time de vendas consegue simular os preços com as informações atualizadas dando maior controle da rentabilidade.
Tabela dinâmica de preços

4. Módulo de Planejamento

Com base no histórico dos anos anteriores de gross sales e investimento em TP, esse modulo sugere o desdobramento do orçamento em trade promotion, além de workflow de aprovação.

4. Módulo de Visibilidade

Termômetro Trade Promotion
Modulo que concentra Relatórios e Geradores de insight. Há diversas visões disponíveis que ajudam o time de Revenue Management/Finanças e vendas nas visões estratégicas e de dia a dia como:
Ações realizadas canal x região x marca
Verbas consumidas canal x região x marca
Análise de contratos x ações de incentivo
Análise cruzada Cliente x Ações x Contratos x Descontos
Análises Sell in x Sell out x Preços

4. Módulo Visibilidade

Modulo que concentra Relatórios e Geradores de insight. Há diversas visões disponíveis que ajudam o time de RM e vendas nas visões estratégicas e de dia a dia como:
Ações realizadas canal x região x marca
Verbas consumidas canal x região x marca
Análise de contratos x ações de incentivo
Análise cruzada Cliente x Ações x Contratos x Descontos
Análises Sell in x Sell out x Preços
Termômetro Trade Promotion

5. Módulo de TPO: Otimização da Promoção Comercial

É um módulo transversal que potencializa os demais módulos usando inteligência analítica. Uma ferramenta analítica e de planejamento preditivo que calcula elasticidade de preço e potencial de venda por tipo de acordo, marca e cliente. Entre os usos estão: ROI das ações e dos clientes, sugestão de alocação orçamentária por marca/SKU e por cliente, entre outros.
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