Arker News #21 | Excelência operacional, inteligência comercial e eficiência em verbas
03/03/2026
Gestão de verba comercial: como a dinâmica regional impacta controle, eficiência e previsibilidade
25/03/2026
Neste mês, São Paulo recebeu a primeira edição do Arker Day em 2026, evento presencial exclusivo promovido pela Arker, marca do ecossistema Neogrid, que convidou executivos e especialistas de grandes indústrias para discutir um dos principais desafios do mercado: como transformar promoções em sell-out real.
Realizado no escritório da Neogrid, o encontro contou com a presença de palestrantes de grandes palestrantes, como Inacio Fortunato, Juan Galiano, Suzy Cavalcante, Marcelo Braga e Marcelo Alves, que compartilharam experiências práticas sobre gestão de verbas comerciais, execução no ponto de venda (PDV) e decisões orientadas por dados.
Ao longo da manhã, o evento foi marcado por debates estratégicos, apresentação de estudos e cases inéditos e troca de experiências entre profissionais de finanças, vendas e revenue management.
Um desafio comum para as indústrias
Abrindo o encontro, Leandro Murta, Diretor BU Inteligência Colaborativa da Neogrid, e Marcelo Braga, Gerente de estratégia comercial da Arker, contextualizaram o cenário atual das indústrias, destacando como a pressão por eficiência em todos os elos da cadeia de consumo / suprimentos tem exigido uma gestão cada vez mais estratégica das promoções e investimentos comerciais.
Para os executivos, a virada de jogo está na colaboração entre indústria, distribuidor e varejo; e transformar promoções em resultado real em 2026 dependerá de três fatores fundamentais: governança, dados e execução no PDV.
Panorama de Verbas Comerciais 2026
Um grande destaque da programação foi o lançamento do Panorama de Verbas Comerciais 2026, o maior estudo do Brasil sobre investimentos comerciais.
O material reúne análises baseadas em bilhões de reais monitorados em ações promocionais e milhares de campanhas avaliadas mensalmente, oferecendo uma visão aprofundada sobre o comportamento das indústrias na gestão de suas verbas comerciais.
Apresentado por Marcelo Alves, Head de Data Science da Neogrid/Arker, o estudo revelou tendências importantes para o setor, incluindo:
- maior necessidade de governança na gestão das verbas
- crescente adoção de tecnologia para monitoramento das promoções
- importância da integração entre áreas comerciais, financeiras e de trade marketing
Cases e insights de RGM e inteligência comercial
Ao longo da programação, executivos convidados compartilharam insights e perspectivas estratégicas sobre Revenue Growth Management (RGM), execução no PDV e inteligência comercial, trazendo exemplos práticos de como grandes indústrias estão utilizando dados para orientar decisões e aumentar a eficiência das promoções.
As apresentações reforçaram a importância de integrar análise de performance, planejamento comercial e execução no mercado para transformar investimentos promocionais em resultados sustentáveis de sell-out.
Estratégia, execução e governança nas promoções
Um dos momentos mais aguardados foi o painel “Copa do Mundo não é sorte. É preparação!”, que trouxe uma reflexão direta sobre a gestão de verbas comerciais como disciplina estratégica — e não como aposta.
Mediado por Marcelo Braga, o debate reuniu Suzy Cavalcante, Inacio Fortunato e Juan Galiano, que discutiram um ponto central: a dificuldade das empresas em medir, com clareza, o retorno das promoções realizadas.
A discussão evidenciou um problema estrutural. Muitas organizações ainda operam com baixa visibilidade, processos fragmentados e pouca integração entre áreas, o que compromete a governança e impacta diretamente margem e previsibilidade.
Os executivos destacaram que o diferencial das empresas mais maduras está na capacidade de transformar dados em decisão, apoiadas por:
- integração entre Comercial, Financeiro e RGM
- processos estruturados
- cultura orientada a dados
- liderança engajada
Outro ponto reforçado foi que o FP&A deve atuar ao longo de todo o ciclo da verba, garantindo maior controle e alinhamento estratégico.
Ao conectar estratégia e execução no PDV, o painel trouxe uma mensagem clara: promoção eficiente não é a que gera apenas volume, mas a que gera rentabilidade com previsibilidade.
Arker fortalece comunidade de líderes em gestão de verbas comerciais
Mais do que um evento técnico, o Arker Day reforça o papel da Arker na construção de uma comunidade de líderes interessados em evoluir a gestão de verbas comerciais e de trade marketing no Brasil.
Ao promover encontros como este, a empresa busca conectar tecnologia, inteligência de dados e estratégia para apoiar as indústrias na busca por promoções mais eficientes, governança nas decisões e maior retorno sobre os investimentos comerciais.
Participe dos próximos encontros
O Arker Day faz parte de uma série de iniciativas promovidas pela Arker para estimular o debate sobre gestão de verbas comerciais, execução no PDV e inteligência comercial.
Cadastre-se na lista de interesse e receba convites para os próximos eventos: https://hub.neogrid.com/interesse-eventos-arker
Arker. Excelência que se mede em resultados.
Primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas e líder no segmento, a Arker – do Ecossistema Neogrid – já geriu mais de R$ 4,6 bilhões investidos em ações comerciais e monitorou mais de 15 mil ações promocionais por mês em 2024.
Com atuação em diversos países da América Latina e nos Estados Unidos, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Mars, Ontex e PepsiCo.
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Perguntas Frequentes (FAQ) sobre gestão de verbas comerciais
O que é gestão de verbas comerciais?
A gestão de verbas comerciais é o processo de planejar, acompanhar e controlar os investimentos promocionais realizados pela indústria junto a clientes e canais de venda. O objetivo é garantir governança, eficiência e melhor retorno das ações comerciais.
O que significa Sell-in e Sell-out?
Sell-in é a venda da indústria para distribuidores ou varejistas.
Sell-out é a venda do produto ao consumidor final no ponto de venda.
Qual a relação entre Trade, Marketing, Vendas e Revenue Management?
Essas áreas atuam de forma integrada na estratégia comercial. Comercial vende, Marketing posiciona a marca, Trade executa no PDV, Vendas (Comercial) negocia com clientes e RGM garante a rentabilidade e eficiência dos investimentos.
O que é a cadeia de consumo entre Indústria, Distribuidor e Varejo?
É o fluxo comercial que leva o produto da indústria até o consumidor final. Envolve produção, distribuição, negociação com o varejo e execução no ponto de venda.
O que são verbas comerciais?
São recursos financeiros destinados a ações promocionais, negociações comerciais e incentivos no canal de venda, com o objetivo de impulsionar vendas e presença de marca.
