Arker reúne executivos em São Paulo para discutir sell-out

Neste mês, São Paulo recebeu a primeira edição do Arker Day em 2026, evento presencial exclusivo promovido pela Arker, marca do ecossistema Neogrid, que convidou executivos e especialistas de grandes indústrias para discutir um dos principais desafios do mercado: como transformar promoções em sell-out real.

Realizado no escritório da Neogrid, o encontro contou com a presença de palestrantes de grandes palestrantes, como Inacio Fortunato, Juan Galiano, Suzy Cavalcante, Marcelo Braga e Marcelo Alves, que compartilharam experiências práticas sobre gestão de verbas comerciais, execução no ponto de venda (PDV) e decisões orientadas por dados.

Ao longo da manhã, o evento foi marcado por debates estratégicos, apresentação de estudos e cases inéditos e troca de experiências entre profissionais de finanças, vendas e revenue management.

Um desafio comum para as indústrias

Abrindo o encontro, Leandro Murta, Diretor BU Inteligência Colaborativa da Neogrid, e Marcelo Braga, Gerente de estratégia comercial da Arker, contextualizaram o cenário atual das indústrias, destacando como a pressão por eficiência em todos os elos da cadeia de consumo / suprimentos tem exigido uma gestão cada vez mais estratégica das promoções e investimentos comerciais.

Para os executivos, a virada de jogo está na colaboração entre indústria, distribuidor e varejo; e transformar promoções em resultado real em 2026 dependerá de três fatores fundamentais: governança, dados e execução no PDV.

Panorama de Verbas Comerciais 2026

Um grande destaque da programação foi o lançamento do Panorama de Verbas Comerciais 2026, o maior estudo do Brasil sobre investimentos comerciais.

O material reúne análises baseadas em bilhões de reais monitorados em ações promocionais e milhares de campanhas avaliadas mensalmente, oferecendo uma visão aprofundada sobre o comportamento das indústrias na gestão de suas verbas comerciais.

Apresentado por Marcelo Alves, Head de Data Science da Neogrid/Arker, o estudo revelou tendências importantes para o setor, incluindo:

• maior necessidade de governança na gestão das verbas
• crescente adoção de tecnologia para monitoramento das promoções
• importância da integração entre áreas comerciais, financeiras e de trade marketing

Cases e insights de RGM e inteligência comercial

Ao longo da programação, executivos convidados compartilharam insights e perspectivas estratégicas sobre Revenue Growth Management (RGM), execução no PDV e inteligência comercial, trazendo exemplos práticos de como grandes indústrias estão utilizando dados para orientar decisões e aumentar a eficiência das promoções.

As apresentações reforçaram a importância de integrar análise de performance, planejamento comercial e execução no mercado para transformar investimentos promocionais em resultados sustentáveis de sell-out.

Estratégia, execução e governança nas promoções

Um dos momentos mais aguardados foi o painel “Copa do Mundo não é sorte. É preparação!”, que trouxe uma reflexão direta sobre a gestão de verbas comerciais como disciplina estratégica — e não como aposta.

Mediado por Marcelo Braga, o debate reuniu Suzy Cavalcante, Inacio Fortunato e Juan Galiano, que discutiram um ponto central: a dificuldade das empresas em medir, com clareza, o retorno das promoções realizadas.

A discussão evidenciou um problema estrutural. Muitas organizações ainda operam com baixa visibilidade, processos fragmentados e pouca integração entre áreas, o que compromete a governança e impacta diretamente margem e previsibilidade.

Os executivos destacaram que o diferencial das empresas mais maduras está na capacidade de transformar dados em decisão, apoiadas por:

• integração entre Comercial, Financeiro e RGM
• processos estruturados
• cultura orientada a dados
• liderança engajada

Outro ponto reforçado foi que o FP&A deve atuar ao longo de todo o ciclo da verba, garantindo maior controle e alinhamento estratégico.

Ao conectar estratégia e execução no PDV, o painel trouxe uma mensagem clara: promoção eficiente não é a que gera apenas volume, mas a que gera rentabilidade com previsibilidade.

Arker fortalece comunidade de líderes em gestão de verbas comerciais

Mais do que um evento técnico, o Arker Day reforça o papel da Arker na construção de uma comunidade de líderes interessados em evoluir a gestão de verbas comerciais e de trade marketing no Brasil.

Ao promover encontros como este, a empresa busca conectar tecnologia, inteligência de dados e estratégia para apoiar as indústrias na busca por promoções mais eficientes, governança nas decisões e maior retorno sobre os investimentos comerciais.

Participe dos próximos encontros

O Arker Day faz parte de uma série de iniciativas promovidas pela Arker para estimular o debate sobre gestão de verbas comerciais, execução no PDV e inteligência comercial.

Cadastre-se na lista de interesse e receba convites para os próximos eventos: https://hub.neogrid.com/interesse-eventos-arker

Arker. Excelência que se mede em resultados.

Primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas e líder no segmento, a Arker – do Ecossistema Neogrid – já geriu mais de R$ 4,6 bilhões investidos em ações comerciais e monitorou mais de 15 mil ações promocionais por mês em 2024.

Com atuação em diversos países da América Latina e nos Estados Unidos, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Mars, Ontex e PepsiCo.

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Perguntas Frequentes (FAQ) sobre gestão de verbas comerciais

O que é gestão de verbas comerciais?

A gestão de verbas comerciais é o processo de planejar, acompanhar e controlar os investimentos promocionais realizados pela indústria junto a clientes e canais de venda. O objetivo é garantir governança, eficiência e melhor retorno das ações comerciais.

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O que significa Sell-in e Sell-out?

Sell-in é a venda da indústria para distribuidores ou varejistas.
Sell-out é a venda do produto ao consumidor final no ponto de venda.

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Qual a relação entre Trade, Marketing, Vendas e Revenue Management?

Essas áreas atuam de forma integrada na estratégia comercial. Comercial vende, Marketing posiciona a marca, Trade executa no PDV, Vendas (Comercial) negocia com clientes e RGM garante a rentabilidade e eficiência dos investimentos.

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O que é a cadeia de consumo entre Indústria, Distribuidor e Varejo?

É o fluxo comercial que leva o produto da indústria até o consumidor final. Envolve produção, distribuição, negociação com o varejo e execução no ponto de venda.

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O que são verbas comerciais?

São recursos financeiros destinados a ações promocionais, negociações comerciais e incentivos no canal de venda, com o objetivo de impulsionar vendas e presença de marca.