Arker News #21 | Excelência operacional, inteligência comercial e eficiência em verbas

Olá! Esta é a 21ª edição da Arker News, seu boletim sobre o universo das verbas comerciais.

Confira nesta edição:

– Case Arker: Excelência Operacional em Planejamento, Eficiência e Execução;

– Transformando Trade Marketing em centro de inteligência estratégica;

– 5 sinais de que sua gestão de verbas está defasada;

– Como o contexto econômico impacta a alocação de verbas e como se preparar.

Case Arker: Excelência Operacional em Planejamento, Eficiência e Execução

No atual cenário de instabilidade econômica e mudanças constantes no comportamento do consumidor, planejar e executar com precisão tornou-se um desafio diário para indústrias, distribuidores e varejos. Pensando nisso, a Arker desenvolveu um estudo prático que mostra como alcançar excelência operacional nas três frentes fundamentais da performance comercial: abastecimento, promoção e impacto.

O conteúdo foi conduzido por Marcelo Alves, Diretor de Data Science da Arker, e apresenta dados e análises exclusivas sobre os principais gargalos que afetam a gestão de verbas comerciais. A partir dessa análise, surge o método do Círculo da Execução, que permite equilibrar planejamento e execução, focando em fatores realmente controláveis, e, assim, transformando esforços em resultados.

Baixe o estudo completo e veja como aplicar o método da Excelência Operacional na sua operação.

Como transformar seu Trade Marketing em um centro de inteligência estratégica?

Em um cenário de alta competitividade e margens cada vez mais pressionadas, o Trade Marketing precisa ir além da execução, atuando como um verdadeiro núcleo de inteligência estratégica, capaz de gerar eficiência, rentabilidade e previsibilidade para a indústria, sendo um núcleo de decisão.

Para isso, alguns pilares são essenciais:

• Centralizar dados e processos: é preciso consolidar as informações de todas as ações comerciais em uma única plataforma de gestão. Isso garante visibilidade total do investimento, performance e compliance.
• Conectar Trade, Comercial e Finanças: a integração entre áreas é essencial para alinhar orçamento, execução e retorno sobre investimento.
• Implementar governança de verbas: automatizar aprovações, validar comprovações e eliminar retrabalhos e riscos de fraudes é um passo importantíssimo.
• Monitorar resultados em tempo real: com dashboards e relatórios dinâmicos, é possível identificar o que está funcionando e ajustar o que precisa evoluir.
• Capacitar o time: é necessário incentivar o uso estratégico dos dados e promover uma cultura de decisão orientada por performance.

Pensando em aprimorar ainda mais o dia a dia dos profissionais na gestão de Trade Marketing, a Arker, em parceria com Rubens Sant’Anna, um dos maiores especialistas do país, desenvolveu o Checklist de Trade Marketing, um material prático e gratuito para elevar a maturidade da sua operação.

Baixe agora o Checklist e comece hoje a transformar sua área de Trade em um verdadeiro centro de inteligência estratégica.

5 sinais de que sua gestão de verbas comerciais está defasada

Muitas empresas ainda acreditam que “as planilhas estão funcionando”, até perceberem que a falta de controle e integração está custando caro. Avalie sua operação com os 5 principais gargalos identificados pela Arker que comprometem a performance da sua operação. Se algum dos sinais abaixo se aplicar, há oportunidade clara de evolução operacional.

1. Fechamentos demorados
Se o fechamento das verbas leva dias (ou semanas), o tempo do seu time está indo para tarefas operacionais, e não estratégicas, que geram mais retorno.

2. Falta de visibilidade sobre o orçamento
Quando não há clareza sobre o saldo real das verbas, surgem surpresas, retrabalhos e gastos fora do previsto.

3. Dificuldade de comprovação das ações no PDV
Se o processo é manual, a comprovação fica descentralizada e vulnerável a erros e fraudes.

4. Aprovações lentas e dispersas
Múltiplos e-mails, planilhas e controles paralelos tornam o processo burocrático e sem rastreio.

5. Ausência de relatórios consolidados
Decisões importantes são tomadas sem base em dados reais e atualizados.

Sua operação apresenta esses sinais? É hora de evoluir. Se identifica esses sinais, a Arker oferece governança, automação e visibilidade do ciclo completo — da requisição ao pagamento. Fale com um especialista.

A influência do contexto econômico na alocação de verbas: como preparar sua gestão para momentos desafiadores

O contexto econômico na alocação de verbas é um dos principais fatores que determinam a forma como as empresas planejam, distribuem e monitoram seus investimentos comerciais.

Em um cenário de inflação alta, juros elevados e consumo retraído, as indústrias de bens de consumo precisam gerar mais resultados com menos.

Mas como se preparar para enfrentar os inúmeros desafios imperativos? E, principalmente, como usar tecnologia e dados para manter o controle mesmo quando o mercado muda a cada semana?

Vivemos um momento em que o ambiente macroeconômico é complexo e incerto. Juros elevados, inflação persistente, câmbio instável, pressões de custo e choques na cadeia de suprimentos são apenas alguns dos fatores que desafiam diariamente os gestores das empresas.

Ao mesmo tempo, o shopper (cliente final) está cada vez mais exigente. Já as indústrias de bens de consumo, por sua vez, enfrentam a necessidade de otimizar o negócio, buscando eficiência operacional e rentabilidade. É, portanto, na interseção entre economia, consumidor e operação que a gestão de verbas comerciais é estratégica, e a Arker, plataforma de gestão de verbas comerciais, se posiciona como uma parceira essencial nessa cadeia comercial.

Neste artigo, você vai descobrir:

• Como o cenário econômico atual influencia a alocação das verbas comerciais.
• Quais são os principais desafios enfrentados pelas indústrias em períodos de instabilidade.
• Como preparar sua gestão para momentos desafiadores
• Case prático de eficiência e resiliência, como o case da Bimbo Brasil.

Acesse aqui e leia o conteúdo completo.

Próximos passos

Esta edição da Arker News reforça a importância de unir governança, integração entre áreas e uso estratégico de dados para enfrentar um cenário econômico desafiador e, ao mesmo tempo, elevar a eficiência das operações comerciais.

Os conteúdos apresentados evidenciam um ponto central: quem estrutura processos, centraliza informações e toma decisões orientadas por dados alcança previsibilidade, controle e resultados mais consistentes.

A Arker segue comprometida em apoiar indústrias de bens de consumo na construção dessa maturidade operacional, oferecendo tecnologia, inteligência e metodologias que fortalecem todo o ciclo da verba comercial.

Explore os materiais desta edição, participe dos próximos eventos e avance mais um passo rumo a uma gestão de verbas mais eficiente, integrada e orientada a dados e performance.

Arker. Excelência que se mede em resultados.

Primeira empresa brasileira de gestão e controle de verbas e líder no segmento, a Arker – do Ecossistema Neogrid – já geriu mais de R$ 4,6 bilhões investidos em ações comerciais e monitorou mais de 15 mil ações promocionais por mês em 2024.

Com atuação em diversos países da América Latina e nos Estados Unidos, a empresa conta em seu portfólio de clientes com empresas de referência no mercado, como Grupo Bimbo, Genomma Lab, M. Dias Branco, Mars, Ontex e PepsiCo.

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